Критически важный вопрос — это найти подходящую схему сегментирования, которая будет содействовать

Критически важный вопрос это найти подходящую схему сегментирования, которая будет содействовать выбору целевых сегментов рынка, позиционированию товара и разработке успешных маркетинговых стратегий и программ. Многие онлайновые рекламодатели, которые инвестировали значительные суммы в рекламу иа Super Bowls в 2000 г., только чтобы получить минимальный отклик со стороны потребителей, теперь осознали, что реклама, нацеленная на широкую аудиторию, при условии отсутствия у компании определенного и правильно сфокусированного целевого рынка это путь к банкротству. Конечно, некоторце из этих рекламодателей могут возразить, что их настоящая цель состояла в том, чтобы установить контакт с потенциальными инвесторами. Были ли рекламные кампании в Super Bowl* экономически эффективным способом донести их сообщения до этих целевых рынков? Результаты не говоря уже о здравой маркетинговой практике свидетельствуют об обратном. Сегодняшняя рыночная реально ть делает сегментирование рынка обязательным Сегментирование рынка становится все более важным инструментом при разработке маркетинговых стратегий по нескольким причинам. Во-первых, рост населения замедлился и все больше товарных рынков становится зрелыми. Это приводит к более интенсивной конкуренции, поскольку фирмы стремятся к росту посредством увеличения доли рынка (ситуация в автомобильной отрасли), а также посредством расширения границ торговой марки (кофейное мороженое eStarbuckss-, зубные щетки Coigates>, туристские чеки Visa!>). Во-вторых, такие социально-экономические факторы в кире, как рост располагаемых доходов, более нысокнй уровень образования и осведомленности, создали покупателей с наиболее разнообразными и сложными потребностями, вкусами и образом жизни, чем когда-либо. Это привело к избытку товаров п услуг, которые конкурируют друг с другом за возможность удовлетворить потребности какой-нибудь группы потребителей. В-третьнх, существует приобретающая все большую важность тенденция в направлении микросегментирования с целью ориентации наочень маленькие целевые рыночные сегменты. Производство